Media Promosi Ponari Sweat

1. Above The Line ( Media Lini Atas ) :

- Tv
- Radio
- Internet
- Majalah
- Surat Kabar


2. Below The Line ( Media Lini Bawah ) :

- Spanduk
- Billboard

Marketing Mix Ponari Sweat

Marketing Mix .

1. Product & Price ( Produk & Harga )
Ponari Sweat adalah produk minuman berenergi pengganti ion tubuh produksi PT Santos Company yang di luncurkan di Indonesia pada Tahun 1996.

Ponari Sweat trdiri dari berbagai ukuran dan harga :
- Ponari Sweat sachet ukuran 15 gram Rp. 1.500
- Ponari Sweat kaleng ukuran 350 ml Rp. 4.000
- Ponari Sweat Botol ukuran 1 liter Rp. 6.000
- Ponari Sweat Botol ukuran 2 liter Rp. 10.000



2. Place ( Distribusi )
Distribusi produk Ponari Sweat ini sudah menjangkau seluruh daerah di Indonesia, dari Sabang sampai Merauke. Terdapat 40 titik pusat distribusi Ponari Sweat di Indonesia, Sumatera, Jawa, Kalimantan, Sulawesi, dan Irian.


3. Promotion ( Promosi )
Salah satu strategi promosi yang di terapkan oleh Ponari Sweat adalah strategi promosi dengan mengadakan kuis berhadiah total Milyaran rupiah dengan hadiah utama menonton langsung pertandingan Liga Inggris untuk 10 orang pemenang, dengan cara mengirimkan tutup botol Ponari Sweat sebanyak-banyaknya yang selanjutnya akan diundi.
Selain itu juga Ponari Sweat ikut aktif dalam mensponsori berbagai event-event seperti :
- Official Partner AFF Cup 2010.
- Official Partner Barclays Premiere League 2011-2012.
- Official Partner Indonesia Premiere League 2011.
- official Partner Olimpiade Beijing, China 2010.

Ponari Sweat

ANALISA SWOT PONARI SWEAT

ANALISA SWOT

SWOT adalah singkatan yg diambil dari huruf depan kata Strength, Weakness, Opportunity dan Threat, yg dalam bahasa Indonesia mudahnya diartikan sbg Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman.
Metoda analisa SWOT bisa dianggap sebagai metoda analisa yg paling dasar, yg berguna untuk melihat suatu topik atau permasalahan dari 4 sisi yg berbeda. Hasil analisa biasanya adalah arahan/rekomendasi utk mempertahankan kekuatan dan menambah keuntungan dari peluang yg ada, sambil mengurangi kekurangan dan menghindari ancaman.

1.) Strength ( kekuatan )
- Kapasitas produksi yang besar (diatas 100 juta liter/tahun)
- Distribusiu Channel yang telah terbangun sejak tahun 1990-an
- Edukasi konsumen yang telah terbangun sejak tahun 1990-an menciptakan konsumen yang loyal
- Keikutsertaan kegiatan-kegiatan sosial semakin memperkuat citra produk Ponari Sweat
- Sudah identik dengan event-event olahraga

2.) Weakness ( kelemahan )
- Kurangnya pemahaman produk dari distribusi channel, khusunya traditional channel yang umumnya menganggap Ponari Sweat sejajar dengan minuman energi lainnya, bahkan minuman ringan.

3.) Opportunity ( Peluang )
- Persepsi masyarakat terhadap Ponari Sweat yang memiliki kemampuan medis untuk membantu penyembuhan.

4.) Threat ( Ancaman )
- Kompetitor baru dari perusahaan yang telah bergerak dibidang makanan & minuman sebelumnya, sehingga memanfaatkan jalur distribusi yang telah ada.
- Konsumen sudah semakin pintar dan selektif dalam memilih produk.
- Isu kesehatan, keamanan jangka panjang bila mengkonsumsi minuman isotonik, terkait isu bahan alami dan bahan pengawet.

Target Market

Target Market

Target pasar yang dituju oleh Ponari Sweat terbagi dalam dua segmen inti yaitu:

• Kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivitas yang dinamis dan memiliki kepedulian akan kesehatan dan penampilan. Ini terlihat dari komunikasi pemasaran yang menampilkan talent yang masih berusia muda dan berprestasi di bidang olahraga dan entertainment.

• Keluarga, khususnya membidik keluarga dari pasangan muda yang cenderung terbuka dengan berbagai produk kesehatan di luar herbal. Ini terlihat dari kemasan produk family ukuran 1L dan 2L. Dalam komunikasi pemasarannya, pasar dididik untuk menyadari bahwa dalam aktivitas sehari-hari mengkonsumsi air putih saja tidaklah cukup.

Positioning Produk

Positioning yang dikehendaki :

Produk : Minuman isotonic (health drink)

Target pasar : Olahragawan, para pasien di rumah sakit atau klinik, pelajar

Keuntungan : Minuman yang bisa di pakai kapan saja dan dalam kondisi apa saja

Proporsi nilai : Memulihkan tenaga, Mencegah dehidrasi, Minuman kesehatan baik di kala sehat atau sakit.

Positioning dari Ponari Sweat sejauh ini adalah minuman pengganti cairan tubuh dan mineral yang hilang selama beraktivitas. Hal ini cenderung memiliki kesamaan dengan manfaat yang ditawarkan oleh merek lainnya. Akan tetapi, secara lebih spesifik positioning dari Ponari Sweat dapat dijumpai dalam tagline berikut ini:
• “Minuman isotonik guna menggantikan cairan tubuh yang hilang setiap harinya”. Penggalan kalimat yang hilang setiap harinya member penegasan bahwa Ponari Sweat penting untuk diminum setiap hari meski tidak disertai dengan aktivitas yang berat.
• Minuman isotonik yang sesuai untuk kegiatan-kegiatan olahraga, terlihat dari penggunaan talent olahragawan di media iklan dan keikutsertaan dalam kompetisi-kompetisi olahraga.

Strategi Pemasaran

Positioning and Differentiation Strategies.

PT. Santos Company sangat mementingkan quality produk mereka, karena menyangkut kesehatan untuk masyarakat. Kualitas harga, produk, dan service dari produk PT. Santos Company sudah tidak perlu diragukan lagi, karena terlihat jelas dari visi,misi dan motto dari Perusahaan. PT. Santos Company mempromosikan produk bukan hanya berupa sponsor atau marketing penjualan di market, tetapi melakukan penjualan melalui online juga, disertai dengan informasi produk secara detail.

Strategi Ponari Sweet

Persepsi masyarakat yang terkadang masih kabur terhadap produk Ponari Sweat sebagai minuman kesehatan (health drink) dapat diubah dengan jalan melakukan promosi yang edukatif kepada konsumen. Hal ini sudah dijalankan Pocari Sweat yang sudah membentuk armada detailer dan sampling program.

Ada beberapa strategi pemasaran yang tepat dijalankan untuk produk Ponari Sweat di tengah-tengah kompetitor yang mulai bermunculan :

1. Iklan di media cetak maupun televisi dengan jalan endors terhadap tokoh terkemuka yang kompeten terhadap produk minuman ini

2. Pembuatan iklan yang lain dari yang lain.

3. Menekankan positioning bahwa Ponari Sweat bukan semata-mata minuman untuk orang sakit, tapi minuman yang bisa dipakai kapan saja dan dalam kondisi apa saja.

4. Penambahan varian kemasan bukan pada rasa ataupun ingredient, dengan jalan meluncurkan kemasan sachet isi 15 gram yang harga ritelnya hanya Rp. 1.500,-. Dengan demikian, hal ini dapat memperluas Pocari ke segmen-segmen konsumen yang lebih rendah.

Yang jelas kini di pasar Ponari Sweat bak pemain yang bermain sendirian, karena para competitor di pasar minuman isotonic relatif diam dan pasarnya belum signifikan. Pocari hadir sebagai health drink yang dikaitkan dengan dunia olah raga. Produk ini mendapat sambutan cukup bagus, karena Pocari memang dibutuhkan untuk mengisi penyerapan cairan tubuh. Sehingga bila olahragawan minum Pocari sehabis olah raga tidak akan terjadi dehidrasi.

Strategi Pemasaran

Segmen pasar yang ingin dibidik Ponari Sweat adalah masyarakat umum yang beranggapan bahwa minuman isotonik ini dapat memulihkan tenaga. Oleh karena itu manajemen Santos Company membentuk tim detailer (semacam medical representative pada produk obat-obatan). Mereka ditugasi para opinion leader semisal para dokter agar mau merekomendasi Ponari Sweat kepada pasiennya. Kemudian Santos Company pun melakukan presentasi untuk mengedukasikan Ponari Sweat di berbagai forum, misalnya acara-acara seminar. Santos Company memiliki tim-tim khusus yang disiapkan untuk melakukan presentasi. Para salesman Ponari Sweat adalah marketer yang sekaligus berfungsi untuk memberikan edukasi dan penjelasan.

Promosi juga dilakukan melalui kegiatan sampling di berbagai target pasar potensial seperti sport center dan spa. Selain itu, sampling juga dilakukan di sekolah-sekolah sembari memberi penjelasan kepada siswa tentang manfaat Ponari Sweat. Mereka berprinsip, jika konsumen tidak diberi kesempatan mencoba gratis, mungkin mereka tak akan pernah mencoba selamanya.

Promosi lain yang dilakukan Ponari Sweat adalah melalui kegiatan periklanan yang lumayan gencar, baik melalui iklan media televisi maupun iklan media cetak.

Santos Company

PT. Santos Company mempunyai komitmen tinggi untuk mendukung penuh kesehatan masyarakat Indonesia dengan menghasilkan produk-produk inovatif yang menyumbangkan solusi bagi masalah yang berkaitan dengan kesehatan sehari-hari melalui sudut pandang yang unik dari pengembangan ilmu pengetahuan terkini. “Santos people creating new products for better health worldwide”. Salah satu produk unggulan PT Santos Company adalah PONARI SWEAT yang dikenal sebagai minuman isotonik pengganti cairan tubuh. Pocari Sweat mulai memasuki pasar Indonesia tahun 1996. Pertama kali masuk ke Indonesia hanya 30.000 kaleng setahun itu juga didatangkan dari pabrik minuman Ponari Sweat di Korea Selatan.

Visi dari PT. Santos Company : Menjadi perusahaan yang brilliant, dengan memberi kontribusi yang signifikan dan terpercaya bagi konsumen serta masyarakat.

Misi dari PT. Santos Company: Mengembangkan dan mempertahankan karyawan yang berkualitas tinggi untuk menghasilkan product yang berkualitas tinggi, Menjadikan kebutuhan dan kesejahteraan konsumen dan masyarakat sebagai prioritas utama, Menangkap semua peluang disemua aspek secara cepat dan inovatif untuk kesejahteraan dan kepuasan konsumen serta perkembangan perusahaan, Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang saling menguntungkan dengan rekan bisnis, Menjadi perusahaan tepercaya

Nilai Perusahaan PT. Santos Company :
• Integritas : Mengembangkan dan mempertahankan etos dan suasana kerja yang jujur, adil dan terbuka untuk memperoleh karyawan yang berkomitmen kuat serta berkualitas tinggi
• Passion/semangat berapi-api : Memiliki semangat kerja yang tingi serta komitment yang kuat untuk mencapai hasil yang optimal dalam apapun yang dilakukan termasuk melakukan pengembangan diri untuk mencapai tujuan perusahaan
• Kerjasama : Mengembangkan dan mempertahankan komunikasi dan kerjasama yang baik diantara seluruh karyawan dengan saling menghargai dan melengkapi kelebihan dan kekurangan masing-masing untuk mencapai tujuan perusahaan
• Keingintahuan : Memiliki keingintahuan yang besar terhadap segala informasi maupun perkembangan terutama yang berkaitan dengan bidang usaha perusahaan serta tanggung jawabnya
• Keberanian : Memiliki keberanian untuk melakukan ‘trial and error’ untuk membuat perbaikan dan inovasi
• Perbaikan dan Inovasi : Selalu mencoba untuk melakukan perbaikan dan inovasi dalam rangka menciptakan proses kerja yang efektif dan efisien maupun mengembangkan perusahaan
• Perubahan : Bersedia untuk menerima dan menciptakan segala perubahan yang dibutuhkan yang akan membawa perusahaan menjadi “brilliant company”.